Moderator: Dziś naszym gościem jest Pan Jacek Malec - Prezes Zarządu Spółki MOMO S.A., który odpowiadać będzie na pytania dotyczące planów spółki. Zachęcam wszystkich do zadawania pytań. Czat rozpocznie się o godz. 12:00

Jacek_Malec: Witamy wszystkich na dzisiejszym czacie. Jestem do Państwa dyspozycji (MOMO S.A.)

pytania_internetowe: Czego Pan osobiście oczekuje jako klient wjeżdżając na stację benzynową?
Jacek_Malec: Przede wszystkim szybkości obsługi. Chciałbym tankować paliwo najlepszej jakości, a taką gwarantują stacje paliwowe, które uruchomi MOMO S.A.

Kofu: Czy według Pana automatyczne stacje benzynowe znajdują uznanie wśród klientów?
Jacek_Malec: Oczywiście, że znajdują. Świadczy o tym rynek paliwowy Skandynawii, gdzie funkcjonuje kilka tysięcy automatycznych stacji paliw oraz Polski, gdzie ten segment również przeżywa okres dynamicznego rozwoju.

pytania_internetowe: Ile tańsze na litrze może być paliwo sprzedawane za pośrednictwem zautomatyzowanych stacji benzynowych?
Jacek_Malec: Ceny paliw podlegają rynkowym fluktuacjom oraz skorelowane są z otoczeniem rynkowym, na którym działa Spółka. Klient ma możliwość porównania i wyboru. Jestem przekonany, że nasza oferta spotka się z pozytywnym odzewem rynku.

markiy: Kto będzie odbiorcą Państwa usług? Klient indywidualny czy korporacyjny?
Jacek_Malec: Głównie jesteśmy nastawieni na Klientów Indywidualnych, detalicznych. Nie będziemy jednak dyskryminować Klientów Korporacyjnych, których także zapraszamy na nasze stacje paliw.

marzena: Planowany jest jakiś program dla klientów korporacyjnych?
Jacek_Malec: Dostępna będzie karta programu MOMO S.A, która będzie umożliwiała obsługę Klienta innego niż nasza grupa docelowa, jaką są Klienci Detaliczni.

marzena: Jakie formy płatności będą akceptowane na Waszych stacjach benzynowych?
Jacek_Malec: Na naszych stacjach będą akceptowane następujące formy płatności: gotówka oraz karta płatnicze - debetowe/kredytowe.

pytania_internetowe: Czy automaty przyjmujące płatności będą odporne na warunki ekstremalne warunki pogodowe? Czy zapłacę za paliwo przy temperaturze -30 °C?
Jacek_Malec: Automaty płatnicze są podgrzewane co uchroni je przed awarią w ujemnych temperaturach, jak również wentylowane co umożliwia ich pracę wręcz w tropikalnych warunkach.

pytania_internetowe: Ile średnio będzie trwać tankowanie wraz z płatnością?
Jacek_Malec: W zależności od formy płatności (gotówka, karta) tankowanie, płatność oraz odbiór dokumentu poświadczającego transakcję, będzie trwała do kilkudziesięciu sekund.

pytania_internetowe: Czy stacje spółki MOMO będą dostępne także dla TIR-ów?
Jacek_Malec: Stacje technicznie są przygotowane do wjazdu oraz wyjazdu samochodu ciężarowego. Chociażby z tego względu, że na stację musi wjechać cysterna dostarczająca paliwo. Jednakże nie jest to nasza bezpośrednia grupa docelowa.

Andrzej: Czy także paliwo LPG może być sprzedawane w sposób bezobsługowy?
Jacek_Malec: Nie, paliwo LPG wymaga asysty przeszkolonego personelu. Na dzień dzisiejszy Spółka MOMO S.A. nie planuje sprzedaży paliwa LPG.

pytania_internetowe: Kto będzie dostawcą paliw płynnych sprzedawanych w Waszej sieci automatycznych stacji benzynowych?
Jacek_Malec: Naszymi dostawcami będą najwięksi gracze na polskim rynku paliwowym.

pytania_internetowe: Czy zautomatyzowanie obsługi stacji benzynowych daje bezpieczeństwo zarówno sprzedającemu (uregulowanie płatności), jak i klientowi (ew. kradzież na miejscu)?
Jacek_Malec: Zacznijmy od bezpieczeństwa Klienta: stacje są zlokalizowane na terenach zurbanizowanych, gdzie zazwyczaj jest bezpieczniej niż przy trasach wylotowych. Dodatkowo system informatyczny którym dysponujemy gwarantuje całkowite bezpieczeństwo transakcji dokonywanych przez naszych Klientów. Jeśli chodzi o bezpieczeństwo sprzedającego - nie ma możliwości zatankowania paliwa, bez wcześniejszego dokonania płatności.

zainteresowany: W jaki sposób zamierzają Państwo wystawiać i dostarczać klientom faktury VAT?
Jacek_Malec: Faktura VAT jest wydawana bezpośrednio przez urządzenie tankujące oraz istnieje możliwość otrzymywania zbiorczych faktur miesięcznych, jak również e-faktury.

Bajer: Pierwsza stacja lokowana jest poza Warszawą, czy będą Państwo koncentrować się na miejscowościach ościennych czy także pojawią się Wasze stacje w stolicy?
Jacek_Malec: Oczywiście stacje pojawią się również na terenie Warszawy.

ciekaw: Jakie lokalizacje są szczególnie pożądane przez Państwa? Drogi krajowe, centra handlowe czy może osiedla mieszkalne?
Jacek_Malec: Naszym głównym celem lokalizacyjnym są osiedla mieszkaniowe.

horyZONtalny: Czy planowana jest ekspansja poza teren województwa mazowieckiego?
Jacek_Malec: Obecnie koncentrujemy się na rozwoju naszej działalności operacyjnej na terenie centralnej Polski, w dalszej perspektywie planujemy m.in. ekspansję na tereny północnej Polski.

OK: Ilu pracowników potrzebnych będzie spółce do obsługi pierwszych 8 stacji benzynowych?
Jacek_Malec: 7 osób.

kamila: Czy przewidują Państwo ułatwienia w obsłudze klientów niepełnosprawnych?
Jacek_Malec: Nasze stacje są dostosowane do potrzeb osób niepełnosprawnych.

szpiegu: Czy tego typu stacje są odporne na ewentualne akty wandalizmu?
Jacek_Malec: Stacje będą monitorowane oraz podlegały będą całodobowej zewnętrznej ochronie.

VIGI: Czy znana jest już marka pod jaką zamierzają państwo sprzedawać paliwo?
Jacek_Malec: Paliwo będzie sprzedawane pod marką MOMO.

_FSz: Czy MOMO zamierza zrewolucjonizować rynek sprzedaży paliw płynnych czy jedynie uzupełnić nisze na rynku?
Jacek_Malec: Chcemy zrewolucjonizować rynek sprzedaży paliw płynnych dla Klienta Indywidualnego.

Ssss_01: Jakie działania marketingowe planują Państwo przed i w trakcie wprowadzania marki na rynek?
Jacek_Malec: Będziemy obecni na NCConvention 2010, planujemy szereg lokalnych akcji marketingowych jak: uroczyste wmurowania kamienia węgielnego, uroczyste otwarcia stacji połączone z lokalną akcją promocyjną, aktywizowanie społeczności lokalnej poprzez prowadzenie dialogu z Klientem Indywidualnym przez na przykład: Internet, akcje ulotkowe, lokalne radio i prasę. Chcemy znać każdego naszego Klienta i z nim pracować.

tarlik: Czym zaskoczą Państwo konkurencję? Neste A24 to rozpoznawalna marka do której kierowcy zdobyli zaufani, a MOMO?
Jacek_Malec: Jako pierwsi na rynku będziemy wydawać faktury VAT na miejscu, nasze automaty mówią ludzkim głosem, nasze dystrybutory także mówią ludzkim głosem, a przede wszystkim będziemy blisko naszego Klienta.

stary: Czy Pana zdaniem klienci są przywiązani do marek stacji benzynowych i decydują się na tankowanie w tych miejscach bez analizowania cen pobliskiej konkurencji?
Jacek_Malec: Zdarzają się Klienci, którzy są przywiązani tylko do marki stacji, jednak większość przywiązanych jest do lokalizacji. I na tę większość stawiamy.

pytania_internetowe: Jakie są cele strategiczne spółki? Na czym się opierają?
Jacek_Malec: Nasz podstawowy cel stanowi organiczny rozwój sieci stacji paliwowych. Nasze założenia powstały dzięki dogłębnej analizie rynku paliwowego w Polsce oraz obserwacji najnowszych trendów rynkowych.

pytania_internetowe: Jakie są główne ryzyka związane z działalnością spółki?
Jacek_Malec: Sektor paliwowy jak każda branża podlega naturalnym fluktuacjom związanymi z czynnikami makroekonomicznymi, które stymulują rozwojem światowej gospodarki. Polska nie jest odizolowaną wyspą, dlatego również na naszym podwórku można dostrzec echa światowych wydarzeń.

kamila: Jaki jest Państwa udział w rynku (w liczbach lub %)? i w jaki sposób zamierzają go Państwo powiększyć?
Jacek_Malec: W 2010 roku Spółka rozpoczęła działalność operacyjną, dlatego trudno jest mówić o udziale w rynku. W segmencie automatycznych stacji paliwowych chcielibyśmy w perspektywie kilku lat zostać jednym z liderów tego rynku. W ciągu pięciu lat planujemy otworzyć około 30 automatycznych stacji paliw.

WeraG: Czy mają Państwo plany przejęcia innych podmiotów na rynku?
Jacek_Malec: Na dzień dzisiejszy nie mamy takich planów. W dalszej perspektywie nie wykluczamy takiej ewentualności.

Benek: Na jakim poziomie prognozowane są wyniki finansowe na 2010 rok? Jak kształtują się prognozy na przyszłe lata?
Jacek_Malec: Przychody na rok 2010 kształtują się na poziomie 90 tys. (przy jednej uruchomionej w IV kwartale stacji paliw), na rok 2011 planujemy 9 mln przychodu, w roku 2012 - 37 mln przychodu.

Daria: Jaki jest koszt wybudowania jednej stacji MOMO?
Jacek_Malec: Koszt wybudowania jednej stacji kształtuje się w okolicy 800 tys. PLN.

pytania_internetowe: Kiedy nastąpi debiut spółki na NewConnect? Czy została już zaplanowana konkretna data?
Jacek_Malec: Konkretna data debiutu nie została jeszcze ustalona, natomiast debiut planowany jest do końca III kwartału 2010 roku.

StanleyP: Czym spowodowana jest decyzja o wejściu na NewConnect?
Jacek_Malec: Głównym profitem dla Spółki jest uzyskanie statusu Spółki Publicznej notowanej na GPW, a także transparentność co ułatwia negocjacje z partnerami handlowymi.

Pseud: Ile akcji spółki będzie znajdować się w obrocie? Jaka będzie przewidywana kapitalizacja spółki?
Jacek_Malec: Na dzień dzisiejszy kapitał zakładowy wynosi 4,2 mln PLN, na Walnym Zgromadzeniu Akcjonariusze podjęli uchwałę o podwyższeniu kapitału maksymalnie do kwoty 4,8 mln PLN.

pytania_internetowe: Jaki będzie minimalny poziom inwestycji w ramach emisji prywatnej?
Jacek_Malec: Nie ma ustalonego minimalnego progu wejścia w akcje.

YOGI: Kiedy planowana jest kolejna emisja akcji?
Jacek_Malec: Kolejna emisja jest planowana na 2011 rok.

Daria: Jaki jest spodziewany termin zwrotu z inwestycji?
Jacek_Malec: Jesteśmy inwestycją typu roll-out. Każda stacja rozpatrywana jest indywidualnie. Stacja zwraca się po ok. 2 latach.


hirek: Czy spółka ma coś wspólnego z włoską firmą MOMO (producent felg i akcesoriów samochodowych) ?
Jacek_Malec: Absolutnie przypadkowa zbieżność nazwy.

bessa: Czym przekonałby mnie Pan do kupna akcji MOMO? Proszę podać co najmniej 3 argumenty
Jacek_Malec: 1. branża dynamiczna i perspektywiczna 2. szybki zwrot z inwestycji i dynamicznie wzrastająca wartość firmy 3. doskonały i sprawdzony model biznesowy.

Jacek_Malec: Dziękuję wszystkim za udział w rozmowie. Było mi bardzo miło. Na dodatkowe pytania odpowiem mailowo: momo@momo.com.pl oraz na telefon 600 588 977

Moderator: Dziękujemy wszystkim za zadawanie pytań. Dziś naszym gościem był Pan Jacek Malec - Prezes Zarządu Spółki MOMO S.A.. Już niedługo pojawi się cały zapis czata na naszym portalu. Zapraszamy Państwa na kolejne czaty organizowane przez Grupę IPO.pl

Pytania które nie zostały zadane na czacie z powodu organiczenia czasowego trwania czata:

pytania_internetowe: Co powoduje, że są Państwo lepsi od konkurencji? Jak to wygląda na dzień dzisiejszy?
Jacek_Malec: Przewaga konkurencyjna polega na minimalizacji kosztów osobowych, minimalizacji powierzchni stacji
i kosztów eksploatacyjnych, a przede wszystkim na zlokalizowaniu stacji w pobliżu osiedli mieszkaniowych, co zdecydowanie zwiększy nasze szanse na pozyskanie klientów.

pytania_internetowe: Czy stacje spółki MOMO będą uczestniczyły w jakimś programie dedykowanym dla floty korporacyjnej (np. UTA)?
Jacek_Malec: Jesteśmy otwarci na wszystkie możliwe sposoby obsługi klienta instytucjonalnego – niemniej naszym głównym klientem jest kierowca detaliczny, indywidualny. Dostępna będzie karta programu MOMO, która będzie umożliwiała obsługę klienta innego niż nasza grupa docelowa.

pytania_internetowe: Jakie są założenia odnośnie poziomu przychodów?
Jacek_Malec: W tym roku osiągniemy 90 000,00 złotych przychodu, pozostałe dane szczegółowe zawarte są w memorandum dystrybuowanym do osób zainteresowanych przez Dom Maklerski Capital Partners.

pytania_internetowe: Czy nie obawiają się Państwo, że stacje benzynowe nie wpisują się w wizerunek nowoczesnego i spokojnego osiedla? Czy jesteście przygotowani na ewentualne protesty mieszkańców, które nie wpłyną korzystnie na Wasz wizerunek?
Jacek_Malec: Nie, nie obawiamy się. Właśnie małe automaty do tankowania wpisują się znakomicie w wizerunek nowoczesnego osiedla. Do tej pory nie spotkaliśmy się z protestami mieszkańców, niemniej jesteśmy przygotowani do przeprowadzenia akcji edukacyjnej na temat nowoczesnej automatycznej stacji paliw i jej wpływu na otoczenie.

pytania_internetowe: Dlaczego warto będzie tankować właśnie na stacjach firmy MOMO?
Jacek_Malec: Z uwagi na bliskość miejsca zamieszkania i szybkość obsługi.

pytania_internetowe: Jak chcecie przekonać klientów do stacji samoobsługowych?
Jacek_Malec: Sadzę, że nie musimy klientów przekonywać, na co dzień klient wybiera automat, czy to kupując bilet, czy parkując, ludzie coraz częście dokonują zakupów przez Internet, a to także automat. Bankomaty wypierają obsługę kasjerską w bankach. Automatyzacja zastępuje pracę nisko wykwalifikowanych pracowników – kasjerów.

pytania_internetowe: Cena paliwa czy jakość obsługi jest czynnikiem decydującym przy wyborze konkretnej stacji benzynowej?
Jacek_Malec: Przede wszystkim lokalizacja, następnie jakość i cena.

pytania_internetowe: Jakie formy płatności będą akceptowane na Waszych stacjach benzynowych?
Jacek_Malec: Gotówka , karty płatnicze, debetowe, kredytowe i inne.

pytania_internetowe: Czy będą Państwo prowadzili program lojalnościowy dla klientów?
Jacek_Malec: Tak, mamy przygotowany program „Szybciej z MOMO”.

pytania_internetowe: Czy Pana zdaniem klienci nie będą mieli oporów przed wyborem zautomatyzowanej stacji? Jak będziecie starali się ich zachęcać do wyboru tej formy tankowania?
Jacek_Malec: Absolutnie nie – przykładem są bankomaty, parkomaty oraz przede wszystkim działające automatyczne stacje paliw.

pytania_internetowe: Czy oferują Państwo usługi dodatkowe, takie jak np. pompowanie kół, mycie szyb?
Jacek_Malec: Mamy szeroki wachlarz usług dodatkowych, które uruchomimy po rozpoczęciu działalności podstawowej – szykujemy dużą niespodziankę dla naszych klientów.

pytania_internetowe: Proszę podać trzy powody dla których klient miałby się zdecydować na państwa bezobsługową stacje zamiast skorzystać ze stacji obsługowych
Jacek_Malec: Lokalizacja blisko miejsca zamieszkania, szybkość obsługi i cena.

pytania_internetowe: Czy Państwa stacje będą zaopatrzone w punkty gastronomiczne w postaci lokalu bądź maszyn z napojami?
Jacek_Malec: Tak, będziemy sprzedawali napoje i inne produkty z automatów, jak również mamy przygotowany projekt MOMO CAFE.

pytania_internetowe: Stacja przemówi do mnie głosem męskim czy kobiecym? Można spodziewać się naturalnego, ciepłego głosu czy jedynie syntezator mowy? Co z obsługą w językach obcych?
Jacek_Malec: Będzie to bardzo naturalny głos osoby znanej na co dzień z mediów. Płeć pozostawiam jako niespodziankę – zapraszamy na MOMO.